Sellers BenchStart · Vergleiche
Entscheidungen im Vertrieb
Sauber gegenübergestellt.
Fünf Fragen, die im Vertrieb über Gehalt, Risiko und Alltag entscheiden. Jede mit Vergleichstabelle, Zahlen mit Quelle und einer Entscheidungshilfe.
SDR oder BDR
SDR und BDR unterscheiden sich in der Herkunft der Kontakte, nicht im Gehalt. Was die Rollen trennt, wo sie sich überschneiden und welche zu dir passt.
Fixum oder OTE
Das OTE ist eine Zielgröße, das Fixum steht im Vertrag. Warum die durchschnittliche Quotenerfüllung die wichtigste Zahl in jeder Gehaltsverhandlung ist.
Inbound oder Outbound
Inbound arbeitet mit Kontakten, die sich gemeldet haben, Outbound erzeugt sie. Was das für Alltag, Risiko und Marktwert bedeutet.
SMB, Mid-Market oder Enterprise
Zwischen SMB und Enterprise liegen beim Account Executive rund 89.000 Euro OTE, bei identischem Jobtitel. Was die Segmente wirklich unterscheidet.
Startup oder Konzern
Im Startup baust du den Prozess, im Konzern führst du ihn aus. Was das für Gehalt, Risiko und die nächsten Karriereschritte bedeutet.