Sellers BenchStart · Branchen
Sales-Jobs nach Branche
Zyklus, Entscheider, Vergütung.
Vertrieb ist nicht überall dasselbe. In der Industrie dauert ein Abschluss achtzehn Monate, im E-Commerce zwei Gespräche. Diese Seiten zeigen je Branche, wer entscheidet, wie lange es dauert und was gezahlt wird.
SaaS
Software als Abonnement. Der Verkauf endet nicht mit der Unterschrift, sondern mit der Verlängerung, deshalb zählt hier die Nutzung im ersten Jahr genauso wie der Abschluss.
gerade keine offene Rolle
Fintech
Finanzdienstleistungen mit Softwarekern. Regulierung ist Teil des Verkaufsgesprächs, nicht ein Nachgedanke.
gerade keine offene Rolle
E-Commerce
Software und Dienstleistungen für den Onlinehandel. Der Erfolg wird in Umsatz pro Besucher gemessen, und das macht den Nutzen leicht beweisbar.
gerade keine offene Rolle
Industrie
Software und Ausrüstung für Fertigung und Produktion. Kaufentscheidungen folgen Investitionszyklen, nicht Quartalen.
gerade keine offene Rolle
Logistik
Software und Dienstleistungen für Transport, Lager und Lieferkette. Der Nutzen ist fast immer eine gesparte Stunde oder ein gesparter Kilometer.
gerade keine offene Rolle
Energie
Produkte und Software rund um Erzeugung, Netz und Verbrauch. Förderlage und Regulierung verschieben die Nachfrage schneller als in den meisten Branchen.
gerade keine offene Rolle
Cybersecurity
Schutz von Systemen und Daten. Der Verkauf läuft über Risiko, nicht über Effizienz, und das verändert jedes Gespräch.
gerade keine offene Rolle
LegalTech
Software für Kanzleien und Rechtsabteilungen. Eine konservative Käuferschaft, bei der Referenzen mehr zählen als Funktionen.
gerade keine offene Rolle
Versicherung
Software und Vertrieb rund um Policen, Schaden und Vermittlung. Gewachsene Systeme und lange Entscheidungswege prägen den Verkauf.
gerade keine offene Rolle
Handel
Lösungen für stationären und hybriden Handel. Filialstruktur und Saisonalität bestimmen, wann verkauft werden kann.
gerade keine offene Rolle
Telekommunikation
Netze, Anschlüsse und zugehörige Software. Ein Markt mit wenigen großen Kunden und entsprechend langen Verkaufsprozessen.
gerade keine offene Rolle
Bau
Software und Dienstleistungen für Planung, Ausführung und Verwaltung von Bauprojekten. Eine Branche, die spät digitalisiert und deshalb schnell wächst.
gerade keine offene Rolle
Zahlen aus den aktuell veröffentlichten Rollen auf Sellers Bench, alle fünfzehn Minuten aktualisiert. OTE-Mitte ist der Median der Bandmitten.
Häufige Fragen
In welcher Branche verdient man im Vertrieb am meisten?
Nicht die Branche entscheidet, sondern das Segment und die Deal-Größe. Ein Enterprise Account Executive in der Industrie kann über einem SaaS-Kollegen im SMB-Segment liegen, obwohl SaaS als besser bezahlt gilt. Die Faustregel: je länger der Zyklus und je größer der Abschluss, desto höher das OTE und desto niedriger der variable Anteil.
Welche Branche hat die kürzesten Verkaufszyklen?
E-Commerce und SaaS im SMB-Segment, oft unter 45 Tagen. Am anderen Ende stehen Industrie, Telekommunikation und Versicherung mit sechs bis achtzehn Monaten. Die Zykluslänge bestimmt, wie schnell du in einer neuen Rolle Ergebnisse zeigen kannst.
Kann ich die Branche wechseln?
Ja, und im Vertrieb ist es üblich. Übertragbar sind Zyklustyp, Segment und Deal-Größe, nicht das Produktwissen. Ein Wechsel innerhalb ähnlicher Zyklen ist deutlich einfacher als der Sprung von kurzem Transaktionsgeschäft in langes Projektgeschäft.