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SDR oder BDR
Der Unterschied liegt in der Herkunft der Kontakte: Ein SDR qualifiziert überwiegend eingehende Anfragen, ein BDR erzeugt Kontakte von Grund auf. In der Vergütung unterscheiden sie sich in Deutschland praktisch nicht, beide liegen im Median bei rund 66.951 € OTE. In vielen Unternehmen werden die Begriffe ohnehin austauschbar verwendet.
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SDR und BDR im direkten Vergleich
| SDR | BDR | |
|---|---|---|
| Herkunft der Kontakte | überwiegend eingehend, aus Marketing | überwiegend selbst erzeugt, kalt |
| Erste Berührung | der Kontakt hat sich gemeldet | du meldest dich zuerst |
| Typische Aktivität | Qualifizieren, Termine übergeben | Recherche, Sequenzen, Kaltakquise |
| Ablehnungsquote | niedriger | deutlich höher |
| Gehalt, Median OTE | 66.951 € | 66.951 € |
| Typischer Fixanteil | 70 bis 80 Prozent | 70 bis 80 Prozent |
| Nächster Schritt | Account Executive | Account Executive oder Outbound-Spezialisierung |
| Wird oft verwechselt | ja | ja |
Warum beide Titel dasselbe Gehalt haben
Weil der Markt sie nicht trennt. Für Deutschland gibt es keine eigenständige BDR-Gehaltserhebung; RepVue führt beide unter Sales Development.
Die saubere Trennung stammt aus dem amerikanischen SaaS-Vertrieb der 2010er Jahre und ist im deutschen Markt nie flächendeckend angekommen. Viele Stellenanzeigen benutzen beide Begriffe im selben Text.
Praktisch heißt das: Der Titel in der Anzeige sagt dir wenig. Aussagekräftig ist die Frage, wie viel Prozent deiner Termine aus Marketing kommen und wie viele du selbst erzeugst. Frag genau das im ersten Gespräch.
Was der Unterschied für deinen Alltag bedeutet
Outbound bedeutet mehr Ablehnung pro Tag und mehr Kontrolle über die Ergebnisse. Inbound bedeutet weniger Ablehnung und mehr Abhängigkeit von der Marketingleistung.
Wer stark auf eingehende Anfragen angewiesen ist, hat ein gutes Quartal, wenn Marketing liefert, und ein schlechtes, wenn nicht. Das ist ein Risiko, über das im Bewerbungsgespräch selten gesprochen wird.
Outbound ist härter, aber unabhängiger. Wer seine eigene Pipeline erzeugen kann, verhandelt später als Account Executive aus einer besseren Position, weil er nicht auf Zulieferung wartet.
Was passt zu dir
SDR
- Du willst schnell viele Gespräche führen und daraus lernen
- Dein Unternehmen hat eine starke Marketingmaschine
- Du willst in unter zwei Jahren Account Executive werden
BDR
- Du willst Ergebnisse, die nicht von anderen Abteilungen abhängen
- Ablehnung nimmt dir nicht die Energie
- Du willst eine Fähigkeit aufbauen, die im Markt selten und teuer ist
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen SDR und BDR?
Ein SDR qualifiziert überwiegend eingehende Anfragen, ein BDR erzeugt Kontakte selbst über Kaltakquise. In der Praxis verwenden viele deutsche Unternehmen die Begriffe austauschbar, und die Vergütung unterscheidet sich nicht.
Welche Rolle ist besser bezahlt?
Keine von beiden. Der Median liegt für beide bei rund 66.951 € OTE bei etwa 46.789 € Fixum. Unterschiede kommen aus Branche, Stadt und Segment, nicht aus dem Titel.
Welche Rolle führt schneller zum Account Executive?
Beide, üblich sind zwölf bis vierundzwanzig Monate. Entscheidend ist nicht der Titel, sondern ob du nachweisen kannst, dass du selbst Pipeline erzeugt hast.
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