Sellers BenchGehalts-Benchmark
Was Sales verdient.
Fixum und OTE, getrennt.
Ein OTE ohne Split sagt wenig. Deshalb steht hier beides: das Fixum, das im Vertrag steht, und die Zielvergütung. Jede Zahl trägt ihre Quelle und ihren Stand.
Vergütung im Vergleich
Deutschland, alle Erfahrungsstufen zusammengefasst.
On-Target-Earnings: Fixum plus variable Vergütung bei voller Zielerreichung.
Sales Development Representative
SDR
Account Executive
SMB
Account Executive
Mid-Market
Account Executive
alle Segmente
Account Executive
Enterprise
Warum zwei Quellen zum SDR unterschiedliche Zahlen nennen
RepVue weist für den SDR in Deutschland ein Median-OTE von 66.951 € aus. Glassdoor kommt für dieselbe Rolle auf eine geschätzte Gesamtvergütung von 58.000 € bei 553 gemeldeten Positionen.
Der Unterschied ist kein Fehler, sondern Methodik: RepVue erhebt gezielt bei Vertriebsmitarbeitenden in SaaS und Tech, Glassdoor über alle Branchen hinweg, einschließlich Mittelstand und Agenturen. Wer in Berlin oder München bei einem Scale-up anfängt, liegt eher beim oberen Wert; wer im klassischen Mittelstand einsteigt, eher beim unteren. Wir mitteln das bewusst nicht weg.
Was das in der Verhandlung heißt.
Der Split zählt
Beim SDR liegt der Median-Fixanteil bei 46.789 € und das Median-OTE bei 66.951 €. Das entspricht rund 70 Prozent Fixum. Ein Angebot mit gleichem OTE, aber niedrigerem Fixum, ist ein anderes Angebot.
Quotenerfüllung einrechnen
RepVue misst für deutsche SDRs eine durchschnittliche Quotenerfüllung von 59,2 Prozent. Das OTE wird im Schnitt also nicht erreicht – frag im Gespräch nach der tatsächlichen Quotenerfüllung des Teams, nicht nach dem OTE.
Segment schlägt Titel
Zwischen SMB und Enterprise liegen beim Account Executive rund 89.424 € OTE – bei identischem Jobtitel. Mid-Market liegt bei 142.883 €.
Rollen im Detail.
Aufgaben, Anforderungen, Vergütung.
Sales Development Representative
Ein SDR erzeugt qualifizierte Gespräche für das Vertriebsteam. Der Fokus liegt auf der ersten Kontaktaufnahme über Outbound-Kanäle und der Qualifizierung eingehender Anfragen – nicht auf dem Abschluss.
Business Development Representative
Ein BDR arbeitet wie ein SDR, mit stärkerem Gewicht auf reinem Outbound und Neugeschäft in bislang unbearbeiteten Segmenten. In vielen Organisationen sind die Begriffe austauschbar.
Account Executive
Ein Account Executive führt Verkaufsprozesse vom qualifizierten Gespräch bis zum Abschluss. Zuständig für Bedarfsanalyse, Angebot, Verhandlung und Vertragsabschluss innerhalb eines definierten Segments.
Inside Sales Representative
baldVerkauf mit kurzem Zyklus und hoher Frequenz, überwiegend remote und telefonisch, meist im SMB-Segment.
Key Account Manager
baldVerantwortet Bestandskunden mit hohem Umsatzanteil: Verlängerung, Ausbau und strategische Beziehung über mehrere Jahre.
Sales Engineer
baldTechnischer Gegenpart im Verkaufsprozess: Machbarkeit, Architektur, Integration und Sicherheitsfragen – die Brücke zwischen Produkt und Kunde.
Customer Success Manager
baldBegleitet Kunden nach dem Abschluss: Einführung, Nutzung, Verlängerung. Trägt in vielen Organisationen eine eigene Umsatzverantwortung.
Team Lead Sales
baldFührt ein Team aus SDRs oder AEs fachlich und disziplinarisch, trägt ein Teamziel und ist erste Eskalationsstufe.
Head of Sales
baldVerantwortet die gesamte Vertriebsorganisation eines Bereichs: Struktur, Prozess, Vergütungsmodell und Zielerreichung.
VP Sales
baldFührt mehrere Vertriebsbereiche oder Regionen, verantwortet das Umsatzziel des Unternehmens und die Skalierung der Organisation.
Chief Revenue Officer
baldVerantwortet alle umsatztragenden Funktionen – Vertrieb, Customer Success, Partnerschaften und häufig Marketing.
Gehalt nach Stadt
Dieselben Rollen, regional gerechnet.
Zwischen der bestbezahlten und der schlechtestbezahlten deutschen Großstadt liegen im Vertrieb rund 32 Prozent. Für jede der 79 Großstädte gibt es eine eigene Seite mit Regionalfaktor und geschätzter Vergütung je Rolle.
Woher die Zahlen kommen.
Aktuell zeigen wir externe Marktdaten, keine eigenen. Sellers Bench ist zu neu, um belastbare eigene Bänder zu veröffentlichen – und eine geschätzte Zahl hilft dir in keiner Verhandlung.
Sobald in einer Zelle – also je Rolle, Stufe und Region – 25 unabhängige Angaben aus unserem eigenen Bestand vorliegen, ersetzen wir die externe Quelle und weisen das aus. Unter 25 Angaben rollen wir auf die nächstgröbere Ebene hoch, statt eine dünne Zahl zu zeigen.
- Median und Perzentile, nie Durchschnittswerte – ein Ausreißer soll das Bild nicht verschieben.
- Fixum und OTE immer getrennt.
- Keine Firmennamen, keine Ansicht, aus der sich eine einzelne Person ableiten ließe.
- Widersprüchliche Quellen zeigen wir nebeneinander statt zusammengerechnet.
Quellen
- RepVue
Sales Development Representative · SDR
Stand Juli 2026 · Selbstauskünfte von Vertriebsmitarbeitenden, Median über alle gemeldeten Angaben in Deutschland.
- RepVue
Account Executive · SMB
Stand August 2026 · Selbstauskünfte von Vertriebsmitarbeitenden, Median über alle gemeldeten Angaben in Deutschland.
- RepVue
Account Executive · Mid-Market
Stand Juli 2026 · Selbstauskünfte von Vertriebsmitarbeitenden, Median über alle gemeldeten Angaben in Deutschland.
- RepVue
Account Executive · alle Segmente
Stand Juni 2026 · Selbstauskünfte von Vertriebsmitarbeitenden, Median über alle gemeldeten Angaben in Deutschland.
- RepVue
Account Executive · Enterprise
Stand April 2026 · Selbstauskünfte von Vertriebsmitarbeitenden, Median über alle gemeldeten Angaben in Deutschland.
- Glassdoor
Sales Development Representative · Zweitquelle
Stand 2025 · 553 Angaben · Geschätzte Gesamtvergütung aus 553 gemeldeten Positionen in Deutschland.
Alle Beträge sind Bruttojahreswerte in Euro für Deutschland. Erhoben am 21. August 2026.
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