Sellers BenchGehalts-Benchmark · AE
Account Executive
Ein Account Executive führt Verkaufsprozesse vom qualifizierten Gespräch bis zum Abschluss. Zuständig für Bedarfsanalyse, Angebot, Verhandlung und Vertragsabschluss innerhalb eines definierten Segments.
Vergütung in Deutschland
| Segment | Fixum (Median) | OTE (Median) | Quelle |
|---|---|---|---|
| SMB | 60.816 € | 108.820 € | RepVue, August 2026 |
| Mid-Market | 77.154 € | 142.883 € | RepVue, Juli 2026 |
| alle Segmente | 89.670 € | 169.594 € | RepVue, Juni 2026 |
| Enterprise | 102.985 € | 198.244 € | RepVue, April 2026 |
Bruttojahreswerte in Euro für Deutschland. Externe Marktdaten, keine eigenen Zahlen von Sellers Bench – Methodik ansehen.
Aufgaben
- Discovery und Bedarfsanalyse
- Demo und Lösungsdarstellung mit dem Sales Engineer
- Angebotserstellung und Verhandlung
- Steuerung von Buying-Centern über mehrere Stakeholder
- Forecast und Pipeline-Pflege
Anforderungen
DiscoveryVerhandlungForecastingStakeholder-MappingAbschlusssicherheit
Übliche Tools
SalesforceHubSpotGongChorusDocuSignClari