Sellers BenchGehalts-Benchmark · SDR
Sales Development Representative
Ein SDR erzeugt qualifizierte Gespräche für das Vertriebsteam. Der Fokus liegt auf der ersten Kontaktaufnahme über Outbound-Kanäle und der Qualifizierung eingehender Anfragen – nicht auf dem Abschluss.
Vergütung in Deutschland
| Segment | Fixum (Median) | OTE (Median) | Quelle |
|---|---|---|---|
| SDR | 46.789 €(44.885 € – 55.494 €) | 66.951 €(61.776 € – 79.682 €) | RepVue, Juli 2026 |
Quotenerfüllung
Die durchschnittliche Quotenerfüllung liegt laut RepVue bei 59,2 %. Das OTE wird im Marktschnitt also nicht voll erreicht – rechne im Gespräch mit der tatsächlichen Quotenerfüllung des Teams, nicht mit der Zielzahl.
Zweite Quelle
Glassdoor kommt für dieselbe Rolle auf eine geschätzte Gesamtvergütung von 58.000 € (25. bis 75. Perzentil: 46.000 € – 70.000 €), aus 553 Angaben. Die Abweichung kommt aus der Methodik: branchenübergreifend statt nur SaaS und Tech.
Glassdoor, Stand 2025 ↗Bruttojahreswerte in Euro für Deutschland. Externe Marktdaten, keine eigenen Zahlen von Sellers Bench – Methodik ansehen.
Aufgaben
- Recherche und Aufbau von Zielkundenlisten
- Ansprache über E-Mail, Telefon und LinkedIn
- Qualifizierung eingehender Anfragen nach festen Kriterien
- Terminübergabe an Account Executives
- Pflege der Aktivitäten im CRM