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Startup oder Konzern
Im Startup ist der Vertriebsprozess unfertig und du baust ihn mit. Im Konzern ist er vorgegeben und du führst ihn aus. Beim Fixum liegt der Konzern meist vorn, beim Verdienstpotenzial nach oben und beim Tempo der Verantwortung das Startup.
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Startup und Konzern im direkten Vergleich
| Startup | Konzern | |
|---|---|---|
| Vertriebsprozess | im Aufbau, du gestaltest mit | etabliert, du führst aus |
| Fixum | eher niedriger | eher höher |
| Verdienstpotenzial nach oben | hoch, oft ungedeckelt | meist gedeckelt |
| Beteiligung | häufig, meist Optionen | selten |
| Einarbeitung | wenig strukturiert | strukturiert, oft mehrwöchig |
| Gebietsschutz | schwach definiert | klar definiert |
| Tempo der Verantwortung | hoch | niedrig |
| Risiko | hoch, Produkt und Finanzierung | niedrig |
| Wert im Lebenslauf | hoch, wenn es funktioniert hat | hoch, weil Prozesse belegbar sind |
Die Frage, die über beides entscheidet
Frag nach der Quotenerfüllung des Teams im letzten Jahr. Sie trennt funktionierende Startups von Hoffnungsgeschichten und gut geführte Konzernteams von verwalteten.
Ein Startup mit 85 Prozent Teamquote hat ein Produkt, das sich verkaufen lässt. Eines mit 40 Prozent verkauft ein Versprechen, und du wirst der Erste sein, der das merkt.
Auf Sellers Bench steht diese Zahl auf jeder Rollenkarte, und Firmen geben sie im Onboarding verpflichtend an. Sie ist der ehrlichste Einzelwert im ganzen Profil.
Was Beteiligungen wirklich wert sind
Optionen ohne Bewertung, Ausübungspreis und Vesting-Plan sind keine Vergütung, sondern eine Erzählung.
Frag nach der letzten Bewertung, der Anzahl ausstehender Anteile, dem Ausübungspreis und der Haltefrist nach dem Ausscheiden. Wer diese vier Angaben nicht liefert, bietet dir nichts Bezifferbares.
Rechne Beteiligungen in einer Verhandlung mit null. Alles darüber ist ein möglicher Aufschlag, nicht die Grundlage deiner Entscheidung.
Wo du besser aufgehoben bist
Startup
- Du willst mitentscheiden, wie verkauft wird
- Dein Fixum trägt auch bei schwankender Provision
- Du willst in kurzer Zeit Führungsverantwortung
Konzern
- Du willst planbares Einkommen und klare Gebiete
- Du lernst am besten in einem gesetzten Prozess
- Du willst große Abschlüsse mit langen Zyklen
Häufige Fragen
Verdient man im Startup oder im Konzern mehr?
Beim Fixum meist im Konzern, beim Potenzial nach oben meist im Startup, weil dort seltener gedeckelt wird. Im Median liegen beide nah beieinander; der Unterschied entsteht über Risiko und Deckelung.
Ist Startup-Erfahrung im Lebenslauf ein Nachteil?
Nein, wenn du Zahlen zeigen kannst. Nachteilig ist sie nur, wenn weder Quote noch Prozess belegbar sind, weil beides nie existiert hat.
Worauf sollte ich bei einem Startup-Angebot achten?
Auf bezahlte Ramp-Zeit, die Quotenerfüllung des Teams, die Finanzierungsreichweite und darauf, ob vor dir schon jemand in dieser Rolle erfolgreich war.
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