Sellers BenchDie beiden Zahlen, die den Unterschied machen
Fixum und OTE sind nicht zwei Varianten derselben Zahl. Das Fixum steht im Vertrag, das OTE ist eine Annahme über deine Zielerreichung.
Beim SDR liegt der Fixanteil im Median bei rund 70 Prozent. Von 66.951 € OTE sind also etwa 46.789 € garantiert und der Rest an Zielerreichung gebunden.
Rechnet man die durchschnittliche Quotenerfüllung von 59,2 Prozent ein, ergibt sich ein realistisches Jahreseinkommen von rund 58.700 €. Das sind etwa 8.251 € weniger, als in der Stellenanzeige steht.
Warum zwei Quellen unterschiedliche Zahlen nennen
RepVue erhebt gezielt bei Vertriebsmitarbeitenden in Software und Technologie, Glassdoor branchenübergreifend. Der Unterschied ist Methodik, nicht Fehler.
| Quelle | Wert | Grundlage | Stand |
|---|---|---|---|
| RepVue | 66.951 € OTE | Selbstauskünfte aus Vertrieb, SaaS und Tech | Juli 2026 |
| Glassdoor | 58.000 € gesamt | 553 Angaben, alle Branchen | 2025 |
Wer in Berlin oder München bei einem Scale-up anfängt, liegt eher beim oberen Wert. Wer im klassischen Mittelstand einsteigt, eher beim unteren. Ein Mittelwert aus beiden wäre eine Zahl, die für niemanden stimmt.
Was die Stadt ausmacht
Zwischen der bestbezahlten und der schlechtestbezahlten deutschen Großstadt liegen rund 32 Prozent.
München liegt beim Gehaltsniveau rund 27 Prozent über dem Bundesschnitt, Mecklenburg-Vorpommern rund 14 Prozent darunter (Stepstone Gehaltsreport 2025/2026). Auf einen SDR übertragen sind das mehrere hundert Euro im Monat bei identischer Tätigkeit.
Für jede der 79 deutschen Großstädte gibt es eine eigene Seite mit Regionalfaktor und geschätzter Vergütung. Der Rechenweg steht dort offen.
Die drei Fragen, die dein Gehalt bestimmen
Nicht der Titel entscheidet, sondern Segment, Zyklus und Quotenerfüllung des Teams.
- Wie hoch war die durchschnittliche Quotenerfüllung im Team im letzten Jahr?
- Wie hoch ist der Fixanteil, und ist die Ramp-Zeit bezahlt?
- Kommen die Termine aus Marketing oder erzeuge ich sie selbst?
Die erste Frage wird am seltensten gestellt und sagt am meisten aus. Ein Team mit 50 Prozent Quotenerfüllung hat kein Motivationsproblem, sondern ein Ziel- oder Produktproblem, und du wirst es erben.