Sellers BenchWas den Vertrieb in SaaS unterscheidet
- Wiederkehrender Umsatz, deshalb Quoten in ARR statt in Einzelumsätzen
- Kurze bis mittlere Zyklen, im Mid-Market meist 45 bis 90 Tage
- Ausgebaute Tool-Landschaft, Gesprächsaufzeichnung ist Standard
- Klare Trennung zwischen SDR, Account Executive und Customer Success
Wer entscheidet
Fachabteilung mit Budget, ab Enterprise zusätzlich Einkauf, IT-Sicherheit und Datenschutz
Häufigste Tools in den offenen Rollen
Wo die Rollen sitzen
Offene Rollen in SaaS
- Team Lead Vertrieb (m/w/d)Deichlicht · Hamburg122.000 – 160.000 €
- Team Lead Sales (m/w/d)Rautenberg · Düsseldorf110.000 – 150.000 €
- Senior Account Executive (m/w/d)Silbermund · Hamburg102.000 – 135.000 €
- Account Executive (m/w/d)Blaupfad · Frankfurt88.000 – 115.000 €
- Account Executive Bau (m/w/d)Morgenrot Systeme · Stuttgart74.000 – 98.000 €
- Account Executive Logistik (m/w/d)Weidenhof · Berlin82.000 – 110.000 €
- Business Development Representative (m/w/d)Silbermund · Hamburg54.000 – 70.000 €
- Sales Development Representative (m/w/d)Weidenhof · Berlin50.000 – 66.000 €
- Head of Sales DACH (m/w/d)Taktrate · München160.000 – 220.000 €
- Account Executive Mittelstand (m/w/d)Fernwerk · München80.000 – 105.000 €
Verwandte Branchen
Häufige Fragen zu Sales-Jobs in SaaS
Was verdient man im Vertrieb in der Branche SaaS?
Die aktuell auf Sellers Bench veröffentlichten Rollen in SaaS liegen bei einer OTE-Bandmitte von rund 101.500 €. Das ist der Median über 12 offene Rollen und schwankt mit der Zusammensetzung der Stellen, nicht mit dem Markt.
Wer entscheidet in SaaS über den Kauf?
Fachabteilung mit Budget, ab Enterprise zusätzlich Einkauf, IT-Sicherheit und Datenschutz. Wer das falsch einschätzt, verliert im Vertrieb dieser Branche die meiste Zeit.
Wie lange dauert ein Abschluss in SaaS?
Die veröffentlichten Rollen nennen im Median 66 Tage Verkaufszyklus. Das ist die Angabe der Firmen selbst, keine Marktstatistik.
Brauche ich Vorerfahrung in SaaS?
Meist nicht. Übertragbar sind Zyklustyp, Segment und Deal-Größe, nicht das Produktwissen. Wer aus einer Branche mit ähnlich langem Zyklus kommt, hat es leichter als jemand mit gleicher Branche, aber anderem Zyklustyp.